Hacer crecer constantemente tu lista de prospectos, es parte escencial de las estrategias que debes aplicar en tu Negocio Multinivel. Independientemente de la compañía de Network Marketing en la que te encuentres es recomendable que tengas bien definidas tus estrategias, ya sea Email marketing, Instagram o incluso Whatsapp Marketing.
Puedes utilizar estas herramientas para construir relaciones, venderte como marca personal, marketing de tus productos o servicios y también para promocionar material de otras personas.
Hoy en dia, muchos Networkers sufren intentando construir una lista de nuevos prospectos. Incluso, intentando prospectar por redes sociales ofreciendo su "Gran Oportunidad" o sus productos, incluso gastando dinero promocionándose a través de internet. El resultado final es que no logran el aumento de esas listas de prospectos.
5 Estrategias para Aumentar Tu Lista de Prospectos en tu Negocio Multinivel
A continuación te voy a comentar algunas estrategias que podrían aumentar tu porcentaje de efectividad en la prospección por Internet.
1. Dar información detallada. Imagina que estás en una página leyendo un artículo y derepente sale una página mediana interrumpiendo la lectura, la página dice "Descubre el misterio de ......". A cambio de este "Misterio o Secreto" le pides los datos a la persona. ¿Molesto verdad?.
¿Qué va a pasar? Cuando la persona reciba ese "gran" secreto, la tendencia es que se de de baja a tu lista y la verdad, tu y yo sabemos que eso no es lo que buscamos.
En vez de hacer lo que te conté anteriormente, es mejor que dejes puertas abiertas, información irresistible en tu blog y que el mismo prospecto vaya voluntariamente a consumirla. Después de que tu prospecto entienda por si mismo que tienes una buena web o blog. Se va a suscribir a tu lista de correos.
Soy fiel creyente que la mejor manera de persuadir es hacer que la idea salga del otro.
2. Manejo de objeciones. Si alguna vez has leido un libro de Marketing, sabrás que siempre va a ser mejor evitarlas que rebatirlas. Esto no aplica sólo para la venta, aplica también para la obtención de datos de nuevos prospectos.
Cuando solicitas datos en internet, las objeciones más comunes pueden ser: ¿va a venderme algo? ¿Me van a enviar cientos de correos? ¿Qué tiene él de diferente a los demás? ¿Está seguro mi correo electrónico?.
Estas son las objeciones más comunes en las páginas de captura. Es necesario que hagas un esfuerzo donde les hagas ver que no les vas a bombardear con correos electrónico, ni información basura y que pueden estar seguros que su correo va a estar en buenas manos.
3. Utiliza colores adecuados. Aunque parezca mentira, esto puede ser un factor que influya al momento de la suscripción. Suelen usarse en las páginas de capturas formularios con un solo color. Lo cierto es que los colores recomendados son naranja, azul y morado. Estos colores simbolizan calma, autoridad y confianza.
Evita por ejemplo, colocar links de color rojo porque esto significa una acción negativa en internet y esto no te ayudará a aumentar tu listado de prospectos.
4. Resalta los beneficios. Muchos networkers venden las características de su negocio y no en los beneficios al relacionarse con su lista. Esta es una práctica común entre los networkers.
El ser humano es egoísta por naturaleza, siempre pregunta: ¿y para mi, qué hay?
Entonces, tu estrategia debe ir orientada a responder esta pregunta a la mente te tu prospecto.
Por ejemplo, si estás regalando un curso de prospección a quien se suscriba debes tener muy presente qué es una característica y qué un beneficio. Ejemplo:
- Característica: Cómo aumentar la lista de prospectos en 5 videos.
- Beneficio: Curso con el que conseguirás tener más prospectos en tu negocio multinivel.
La segunda es mucho más atractiva porque dice la promesa: qué va a obtener si se suscribe a tu lista. Y justamente lo logra en exponer el beneficio y no las caracteristicas. La diferencia es importante.
5. Establece expectativas claras. Cuando las personas se unen a tu lista de contactos tienen expectativas respecto a qué tipo de correos recibirán, muchas esperan sólo un regalo al suscribirse y nada más. Y cuando les llega un siguiente correo de tu estrategia de email marketing terminan eliminándolo o dándose de baja.
Será mucho mejor que les expliques antes de suscribirse qué recibirán en ese momento y qué a futuro. Le das la oportunidad al prospecto que él escoja si quiere suscribirse y por consecuencia hay menor tasa de bajas de suscriptores.
Hasta un próximo artículo.
